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淘宝卖家如何利用淘宝客推广节省广告费!

2015年07月31日 联盟赚钱 ⁄ 共 1705字 ⁄ 字号 暂无评论 ⁄ 阅读 3,461 views 次

首先分析一下那些做淘宝客推广的站长和达人

不管是站长还是达人,他们来帮助卖家推广商品,目的之有一个,就是希望能获得佣金,笔者也有个导购小站,在优站平台也算的上是前几名的优站,每天会有无数的卖家找我,让我帮他推广商品。

我第一句话就问他:“我为什么要帮你推广?”,无疑例外的回答是:“我的产品佣金很高,有25%的佣金,而且我的折扣也很给力的等等”,我看完对方给我的宝贝链接之后,我只回一句:“算了,你的这个产品不好卖”。

我为什么要拒绝他们的推广合作呢?你这件连衣裙的,原价119,促销价格29元,一个月的销量才20件,淘宝客成交数据为0,给你推广能卖的出去?!

淘客示意图

我一般通过阿里妈妈后台筛选淘宝客,以女鞋为例,具体条件是:佣金10%以上+30天推广量500件以上+价格在29元到59元的,然后再按30天销量从高往低排。我可以很负责任的告诉你,稍微有点经验,有一定推广渠道和能力的淘客,他们选产品的

方法都基本和我类似,首先10%以上的佣金不算低,30天推广量在500件以上说明这个宝贝非常好卖,价格区间在29——59元之间的消费群体最大。那么你的产品是否符合或者接近这个标准呢?如果你的产品淘宝客30天推广量都接近0,就算给你卖出一件你愿意付出100%的佣金都无济于事,有推广能力的淘客都不会给你推广,没有推广能力的淘客,给你推广一年都卖不出去。

那么我们该如何经营好淘宝客呢?

要做好淘宝客推广,淘宝客终极推广策略!要先做好以下几个工作:

1、需要配备1个以上的淘宝客推广专员,专门负责淘宝客的运营推广工作,考核指标也非常简单,按月统计淘宝客推广销售总额,业务提成也非常明确,按每月支付的佣金或者销售总额的比例提成。这个岗位的人员可以直接招聘有经验的淘宝客推广专员,或者直接招聘厉害的淘客成为你的员工(除了给他提成之外,还给他发工资,工作时间自由,只给他任务和预算,问他要结果,笔者曾经在一家家纺旗舰店做运营总监的时候就是按这个方法操作,通过后台统计发现几个非常厉害的淘客,然后经过筛选招募了其中一个人做为我们的淘宝客推广专员,每个月工资发3000元,然后按每月新增长的淘宝客付出的佣金1:1给他提成)

2、30天推广量要做起来,不要说做到500件,2、3百件的推广量要做上来,这个可以通过很多方法,比如花钱到一些导购网站投放自己的淘宝客链接、或者让顾客下单前都通过淘宝客或者返利网站下单等等方法。因为30天淘宝客推广量少的话根本就找不到好的淘客来帮你推广。

3、通用计划的佣金10%以上,当然越多越好,卖家根据自己实际情况设置,然后设置多个等级,比如中级淘客25%,高级淘客45%佣金,不要被这个佣金吓坏了,你可以设置门槛让淘客去申请,中级淘客必须达到某种级别才能申请,高级淘客的级别设置的让他们很难达到(只是看看的)。

4、制作广告文案和素材,要针对不同的淘客和网站,预先制定一些素材,你要先制定好计划:招募什么样的网站和达人帮你推广,比如你是卖登山鞋的,专门做一套针对户外运动网站的广告素材和计划,这样你找到合作网站之后,可以非常有针对性的与他们合作,对于合作网站来说,他不仅仅是放一个广告链接就完事,他会根据你的计划在什么样的页面投放什么样的广告,达到转化率最大化,从而会形成让他不放你竞争对手的广告,长期与你合作。

5、发布招募淘客的计划,这个就不多讲了,大加可以到阿里妈妈的社区去发布一些招募计划,虽然效果不大,但总算是一个渠道,能招募到几个算几个,反正不要浪费任何资源就行。

6、主动找淘宝客资源,这个是重点工作,目前比较集中的淘宝客主要为:淘宝优站、行业网站、QQ应用、人气旺的博客主、购物分享、团购网站等等,根据不同的渠道建立一个数据表格,从渠道到联系人、合作方式、效果小计等多维度统计,方便后面做数据分析。

7、数据分析总结,每周做一次数据分析,把主要精力集中在销量大的那些淘客身上。

总结:经过以上几点的运营,你的产品30天的推广量将会突飞猛进,这个时候可以适当提高通用计划的佣金,会有更多你没有发现的淘客高手主动推广你的商品,然后你要通过数据分析,维护好那些优质的淘客,实现淘宝客的联系循环。

文章来源: 泪风seo博客

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